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現(xiàn)場展會銷售人員操作要訣
發(fā)表日期:2019-05-20  來源:廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
     展會銷售員就如踢足球,臨門一腳是非常重要的,它會直接影響到你的銷售量、資金回籠等。無論你的產(chǎn)品/服務包裝得多漂亮。宣傳廣告打得多響,最后成交與否還是與展會銷售人員自身的素質(zhì)息息相關。一個好的展會銷售人員不僅要有過硬的專業(yè)知識,還有促成成交的手法及現(xiàn)場表現(xiàn)狀態(tài)等。


第一、現(xiàn)場溝通能力
     面帶微笑,表現(xiàn)出自信而謙遜,熱情而大方,切不可居高臨下,咄咄逼人或拖泥帶水,支支吾吾。


第二、寓實利于巧問
     要確實掌握自己推銷的產(chǎn)品/服務“利”在何處?只有對此了如指掌,方能一語中標,問中寓利。“巧”問時,要注意三方面:一是提出的內(nèi)容要有針對性,把握推銷對象的實際需求;二是提問的方式要有靈活性,要根據(jù)客戶時間、地點、環(huán)境等多種因素因情制宜、靈活確定;三是提問的時機要從實際出發(fā),審時度勢,把握機會。


第三、激發(fā)顧客的興趣
     若要顧客對你的產(chǎn)品/服務發(fā)生興趣,就必須使他們清楚地意識到獲得您的產(chǎn)品/服務之后將能得到的好處。這是激發(fā)顧客興趣的關鍵,另還必須牢記,興趣是以需求為基礎而產(chǎn)生并發(fā)展起來,要喚起興趣必須充分運用顧客的利益需求這一杠桿。


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