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如何分析展覽的競爭對手？
發表日期：2018-11-23  來源：廣州首創裝飾工程有限公司
導語：在展覽市場競爭中取勝的首要條件，是對競爭對手的了解。了解競爭對手對展覽市場的競爭態勢的判斷，預測展覽競爭者可能采取的策略行動，估計展覽競爭對手對本企業展覽市場競爭行為可能做出的反應等，是企業制定競爭戰略和策略的前提。


           對展覽競爭對手充分了解有賴于深入的分析，而深入的分析有賴于掌握關于展覽競爭對手大量的可靠信息。


辨認競爭者
           對于企業，廣義的競爭來自多方面。企業與顧客、供應商之間，都存在著某種意義上的競爭關系。狹義來講，展覽競爭對手是哪些生產經營與本企業產品或者服務相似可互相替代的、以同類顧客為目標市場的其他企業。任何企業，只要沒有在展覽市場上形成獨占，就會有展覽競爭對手。


           雖然展覽競爭對手客觀存在，但企業不能輕易地發現所有的展覽競爭對手。一般來說，企業能夠直接感受到現實展覽競爭對手的存在，卻往往不能準確地把握企業是自己潛在的展覽競爭對手。而潛在的展覽競爭對手或者要比現實展覽競爭對手更具威脅。企業可從以下兩個方面來辨認展覽競爭對手。


（一）從行業角度辨認展覽競爭對手


           企業首先需要從行業出發來辨認展覽競爭對手。提供同一類產品或者服務的企業，或者提供可互相替代的產品的企業，構成一個行業，如食品行業、運輸行業等。由于同行企業產品服務的相似和替代性，彼此之間形成了競爭的關系。再同行業內部，如果是一種產品或者服務的價格發生了變化，就會引起相關產品的需求量的變化。因此，企業需要全面、透徹地了解本行業展覽競爭對手狀況和發現強勁的展覽競爭對手。


（二）從市場角度辨認展覽競爭對手
           企業應當從展覽市場需求來辨認展覽競爭對手。這樣，凡是滿足相同的展覽市場或者服務于同一目標的企業，無論是否屬于同一行業，都可能是企業的潛在展覽競爭對手。


           從滿足展客需要的角度來辨認展覽競爭對手，可以開拓思路，更廣泛地認識企業現實的和潛在的競爭者。


           為了更好地辨認展覽競爭對手，企業應當同時從行業和展覽市場兩個方面，結合產品細分和展覽市場細分來分析。假設展覽市場上同時銷售某產品，而且整個展覽市場可以分為10個細分市場。如果某品牌打算進入其他細分展覽市場，就需要各個細節市場的容量、現有展覽競爭對手的市場占有率，以及各個展覽競爭對手者當前的實力，在各個細分展覽市場目標與策略。


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（攝影 首創展覽）

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