首先，展品選擇是第一位的。展品是給參展觀眾留下印象的最重要因素。而展品選擇應(yīng)依據(jù)三項原則：1?、針對性2?、代表性3?、獨特性。

以上三個原則分別指的是：
◆針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。
◆代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。
◆獨特性是指展品要有自己的獨到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。


     其次，是參展商的現(xiàn)場展示。現(xiàn)在，很多參展商都采用歌舞表演，有獎問答和視頻音頻的展示方法。這是因為在靜態(tài)條件下，并不能說明展品的全部性能，顯示全部特征，需要借助其他材料或設(shè)備等手段來加以說明，強調(diào)及渲染。參展商要注意引導(dǎo)參觀者的現(xiàn)場參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費派發(fā)。


     再者，展臺設(shè)計。當(dāng)前，很多展會還以特裝修的比例為主要宣傳點。各參展商也越來越重視特展臺裝修。但特裝并非花錢越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個方面衡量裝修是否達到目的：1?、展臺設(shè)計要與展會整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；3、人員的基本素質(zhì)及個性；4、加強專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解，包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。


     最后，客戶邀請。 前往專業(yè)展會的參展者目標(biāo)都很明確。所以參展者除了被動地等待客戶，開展前要有意識地邀請客戶。可采取直接登門拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。

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