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【展會(huì)知識(shí)】展會(huì)顧客最愛聽的是什么?
發(fā)表日期:2018-09-05  來源:廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導(dǎo)語:展會(huì)推銷是一份關(guān)系導(dǎo)向的工作,展會(huì)推銷員靠信任及個(gè)人接觸去培養(yǎng)關(guān)系。那么你們知道展會(huì)顧客最愛聽什么嗎?


     對(duì)于推銷員來說,偶爾說些“非善意謊言”無傷大雅,但不宜扯其他種類的謊言,就像以下這個(gè)實(shí)例。


     “你的辦公室真不錯(cuò),我希望也能有一個(gè)像這樣的辦公室。”(事實(shí)上,你的辦公室比他還氣派)


     如果你的“非善于謊言”過度夸張,會(huì)造成什么后果呢?就算這位顧客對(duì)“你擁有漂亮的辦公室”這項(xiàng)事實(shí)略有所知,這種技巧性的說辭是否會(huì)有負(fù)面影響啊?決定不會(huì)!


     一旦你迎合每個(gè)人的期盼,只說他們想聽的話,最后不免會(huì)面臨一個(gè)嚴(yán)重的問題,陷入無法自圓其說的尷尬局面:面對(duì)著不同的客戶,每個(gè)人都接受了你不同的美麗謊言,你遲早將會(huì)陷入無法脫身,跌得鼻青臉腫的困境。就像如果你吹捧自己企業(yè)的產(chǎn)品如何如何好,一個(gè)缺點(diǎn)都沒有,顧客會(huì)覺得你很假,毫不真實(shí)。你需要做的就是放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),縮小產(chǎn)品的缺點(diǎn),讓客戶注重產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。


     不要冒這個(gè)險(xiǎn),說老實(shí)話吧!展會(huì)顧客最愛聽實(shí)話,事實(shí)是比較容易記住的。


(攝影 首創(chuàng)展覽

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