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如何做好展覽營銷？
發表日期：2018-09-25  來源：廣州首創裝飾工程有限公司
     根據展覽行業所處不同的發展階段和定位，利用整合展覽營銷，采取相適應的營銷戰略，在多種整合營銷方法的互相作用下更為高效地實現營銷目標，從而保證展覽營銷總體工作的順利完成。


一、整合展覽營銷的概念
整合展覽營銷是通過對各種營銷工具和手段的系統化結合與優化，并根據展覽市場環境即時動態完善，并最終實現展覽組織機構與目標客戶價值增值的營銷理論與方法。整合營銷打破了傳統營銷理念的框架，不再將營銷只作為一項管理功能。它要求展覽組織機構對目標客戶的相關活動進行整合與協調。


二、整合展覽營銷戰略
正確的整合展覽營銷戰略是戰略組織機構快速發展，拓展市場，提高市場占有率的關鍵。國際著名戰略機構能夠在中國展覽市場通過市場開拓、品牌塑造及擴張等運作實現超常規的發展，完全依賴于其高水平整合展覽營銷戰略。概括起來，整合戰略營銷策略主要有以下幾種：


1.擴張戰略
戰略組織機構通過全球擴張，建立強大的展覽網絡，提高了參展商和觀眾的數量與質量，從而實現展覽市場占有率的增長。例如：法國第一大展覽公司愛博集團就一直積極實施海外展覽市場的擴張展覽，在美國、英國、意大利、比利時、荷蘭、新加坡和中國等國家開設了數十個獨家代理公司，并在世界50多個國家設有代表處。


2.促銷戰略
展覽組織機構通過在目標市場的媒體上刊登廣告、召開新聞發布會、公益性贊助等方式進行展覽名牌的推廣與展覽促銷，吸引并組織參展商參展。例如，德國展覽組織機構通過對目標市場和本國參展商提供系列與便捷的信息咨詢服務以較低成本達到展覽公關策劃和促銷推廣目的，加強了國際營銷網絡的建設，加快了展覽國際化的進程。


3.持續戰略
展覽組織機構在策劃某一主題的展覽會時，將制定一個長遠的規劃。為了樹立展覽會的品牌，組織機構會長期在世界各地開展宣傳活動，以期在最大范圍內吸引參展商和觀眾。即使某些展覽會展位已經售完，組織機構也會繼續做宣傳，以不斷強化品牌的形象。另外，持續展覽業體現在對單個展覽會的推廣上。各種推廣活動將一直貫穿展覽會的全過程，不但強調展前的宣傳，也十分注重展后的服務，往往在展覽結束后一段時期內，參展商和觀眾還能收到組織機構寄送的有關展覽的統計分析資料，以便為下次展覽做好準備的工作。


4.品牌戰略
具有市場盛譽的品牌展覽無疑能給展覽的順利完成帶來許多便利。隨著展覽行業的競爭日益加劇，幾乎所有的展覽組織機構都已經認識到打造品牌展覽會的重要性和迫切性。其中有七個標準：權威協會和代表企業的堅強支持；努力尋求規模效應；代表行業的發展方向；提供專業的展覽服務；獲得UFI（國際展覽聯盟）的資格認可；媒體合作和品牌宣傳；長期規劃，不急功近利。


5.網絡戰略
隨著互聯網的普及，網絡在擴大展覽會營銷甚至改變戰略會格局方面起著越來越重要的作用，已成為國際上眾多戰略組織機構的主要營銷手段之一。展覽組織機構在舉辦展覽會時，會利用互聯網與參展商、觀眾進行互動式交流，以期及時發現服務中的缺陷并迅速改進；同時，將下一屆展覽會的舉辦日期和地點放在網頁上，起到宣傳與推廣的作用。


6.多元化戰略
多元化戰略的實施往往與經營業務的多元化相輔相成。除通過收購與兼并實行展覽項目的集中和集團化經營外，大型展覽組織機構一般還擁有報紙、雜志、網站、電視臺等媒體，能夠綜合動用各種手段和渠道，在全球范圍內宣傳、推廣展覽會。而且。擁有專業媒體的參與和支持已經成為別評為世界級專業展覽會的標準和重要構成要素之一。

（攝影 首創展覽）

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