展覽作為參展企業(yè)市場(chǎng)營銷組合中的一部分,應(yīng)為買賣雙方提供最直接的面對(duì)面互動(dòng)平臺(tái),使展覽成為參展企業(yè)產(chǎn)品營銷組合與動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營銷實(shí)體結(jié)合的營銷工具。因此,展覽組織機(jī)構(gòu)明確目標(biāo)觀眾的界定后,并不斷開發(fā)展覽的貿(mào)易功能與服務(wù)作用。
?展覽要達(dá)到良好的觀眾組織效果,在市場(chǎng)評(píng)估中應(yīng)該特別關(guān)注以下要素:
(1)針對(duì)性:將觀眾按行業(yè)、職位、年齡等客戶管理要素進(jìn)行有效的分類和檢索。
(2)時(shí)效性:安排合適的展期,將“行業(yè)性”的采購檔期納入展覽會(huì)的展期內(nèi)。
(3)銷售環(huán)境:展覽為觀眾創(chuàng)造或者提供更多直接了解參展企的機(jī)會(huì)。
(4)成本效益:設(shè)法降低客戶參展成本,使展覽相比其他銷售工具有更好的附加值。
(5)持續(xù)性:發(fā)揮展覽所具有的長期性的銷售特點(diǎn),使參展商和觀眾從中獲益。
(6)協(xié)調(diào)性:展覽集成了宣傳、廣告、推廣等市場(chǎng)營銷措施。
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(攝影 首創(chuàng)展覽)