展覽會推銷員就像在戰(zhàn)火中出生入死的士兵一樣，幸運的是，在這個“戰(zhàn)場”中沒有人會身殉沙場。但這并不表示展覽會推銷員可以不用必勝的競爭心理來武裝自己，或者是其本身或者公司當局可以不講求戰(zhàn)場策略和技巧。


     大多數(shù)推銷員都覺得自己在孤軍奮斗，事實上，公司已經(jīng)在你身上投了下巨額投資。商場上的勝敗，大部分取決于你和工作伙伴的績效，你們都有一項共同的奮斗目標：為公司爭取勝利。公司的成敗與你的成敗休戚相關(guān)，要有這種和公司共存共榮的意識。其實展覽會推銷員并不是在孤軍作戰(zhàn)，你在前線為爭取客戶而奮戰(zhàn)，這是一場關(guān)鍵性的戰(zhàn)爭。如果你或者公司掉以輕心，將會把客戶拱手讓給競爭對手，最后身殉商場，亦即未爭取到業(yè)務(wù)。


     你一定會盡全力去贏得客戶的滿意，因為周圍一定有不少競爭對手和你一樣迫切地想要贏得客戶的芳心。其他公司的展覽會推銷員也會奮力一搏，爭奪生意機會。你一定要積極面對，避免成為商場上的敗將。


     也許別人會責(zé)怪這個說法太夸張，如果戲劇化這一招對某客戶性的通，我們?yōu)楹尾辉囋嚳矗?/span>


     如何激發(fā)自己必勝的競爭心理呢？以下是一些可行之道。


1.設(shè)法搜集有關(guān)競爭對手的資訊。
     從客戶那兒打聽競爭對手的動態(tài)。此外，也將競爭對手對你的看法列為資訊搜集項目之一，將重要資訊傳給頂頭上司。


2.發(fā)生問題，立即向上呈報。
     一旦得知客戶在產(chǎn)品使用方面有問題，而且問題的嚴重性足以促成客戶重新考慮其采購決策，一定要趕快把這個“燙手的山芋”丟給上司，以便采取及時的補救措施。


3.培養(yǎng)團隊的精神。
    公司的其他人員，包括行政人員、生產(chǎn)人員、業(yè)務(wù)人員的其他人員，都在和你一樣為一項共同目標---公司的成功---而奮斗。
 

4.設(shè)定目標，全力以赴。
     把每天的行事表當做一份作戰(zhàn)計劃，然后全力以赴去達成自己設(shè)定的目標。絕對不要有志得意滿或者自甘平庸的心態(tài)。

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