當(dāng)你還處于討價(jià)還價(jià)的階段時(shí)，即可運(yùn)用本法。在展客心中，你必須先散播些“想象和暗示的種子”。這種子就可使商談順利進(jìn)行。


     這種“想象和暗示的種子”，可使展客本身更為積極，是讓展客也想更早達(dá)成交易的一種催化劑。雖然這是你所安排的手段，但展客一直到達(dá)成交易時(shí)，仍錯(cuò)認(rèn)為是自己所設(shè)計(jì)的呢。


     剛開始跟展客交談時(shí)，就要向顧客做得有意的商品暗示和肯定暗示。當(dāng)你做出“暗示”之后，要給展客一些充分的時(shí)間，讓這些暗示逐漸滲透到展客的思想里，進(jìn)入到顧客到潛意識(shí)中。


     “你有權(quán)利用自己的資金購買最好的商品，現(xiàn)在請你把握機(jī)會(huì)，跟我們達(dá)成交易吧。”


     只要交易一開時(shí)，利用這種方式，提供一些暗示，展客的心理就會(huì)變得積極。一旦進(jìn)入交易中期階段時(shí)，展客雖會(huì)考慮你所提供的暗示，卻不會(huì)太認(rèn)真，但當(dāng)你試探展客的交易意愿時(shí)，他可能會(huì)再度想起那個(gè)暗示，而且還會(huì)認(rèn)為自己所發(fā)現(xiàn)的呢！


     如果展客不斷地討價(jià)還價(jià)，也許會(huì)使得商談的時(shí)間延長，辦理“成交”，又必須一些瑣碎的手續(xù)。這些疲憊使得展客在不知不覺中將這種暗示當(dāng)作自己所獨(dú)創(chuàng)的想法，而忽略了這是他人所提供的巧妙暗示，因此展客一定會(huì)很熱心進(jìn)行商談直到成交為止。

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