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展覽會的交談技巧，成敗靠這個？
發(fā)表日期：2018-09-01  來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導(dǎo)語：想學(xué)會展覽會的交談技巧，應(yīng)該從了解對方的談話下手，也就是從傾聽開始。雖然這是很普通的常識，可是很多人都忽略了這一點。

     當(dāng)你與對方交談時，對參展客戶談話的關(guān)心與否，直接反應(yīng)在你的臉上，所以你無疑是他的一面鏡子。

（攝影 首創(chuàng)展覽）


     倘若你注視著他，專心地傾聽對方的談話，你這一面關(guān)懷的鏡子，將使對方感受到“被重視”與“了不起”。而一個優(yōu)秀的傾聽者應(yīng)要做到以下兩點：
1.捕捉對方談話的目的與重點。

2.隨著對方的談話，適時點頭說“是”或“唔”等字眼，以表示“我在用心聽您說話”。

（攝影 首創(chuàng)展覽）

     這個時候，你臉上表現(xiàn)出的熱枕，會讓對方產(chǎn)生“我所說的話他全聽進(jìn)去了”的感受。這么一來，即使你沒開口，對方還是會認(rèn)定你是一位很好的談話對象。


     決定談話能力的高低不在于話術(shù)而在熱枕。只要你能真誠地顯現(xiàn)出你對客戶談話的傾聽熱枕，并適時說出一句肺腑之言，這時彼此的心靈就相通了。切記務(wù)必要真誠傾聽，倘若你裝出一副傾聽的樣子，偶爾也適時地說“是的”或“原來如此”等附和的話，但由于假裝，因此你的臉上不會顯現(xiàn)出熱枕在臉上，那么對方當(dāng)然也不可能“談得很來勁”了。


     大多數(shù)人討厭別人的談話，而喜歡別人聽他說話，你既然要當(dāng)一名優(yōu)秀的展覽會推銷員，就必須好好磨煉自己成為一個熱枕的傾聽者。

     

（攝影 首創(chuàng)展覽）

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